文 | 全國網商

晚上9點，于外及伴侶聚首的95后林薇打開手機，點開皮克方APP。屏幕里，她養的兩只布偶貓正蜷于客堂地毯上睡覺，畫面里甚至可以瞥見它們升沉的肚皮。她順手給一路用飯的伴侶看：“我家倆主子，睡患上像豬同樣。”

這已經經是林薇今天第四次打開這個APP了。早上出門前，她經由過程呆板人確認了貓糧及水都足夠；午時歇息時，她長途操控呆板人跑到臥室，看了看貓有無鉆進被窩；下戰書收到一條推送：“陳訴主人，我發明貓咪于客堂呈現”，她用APP長途發射了一顆小球，屏幕里兩只貓追著球跑了三圈。自從兩個月前買了這臺皮克方智駕伴寵呆板人，她覺得本身“離貓更近了，哪怕人不于家”。

像林薇如許的消費者愈來愈多，商家端也覺得到了熱度的上漲。本年春節剛過，有跡品牌賣力人張文海發明，天貓店肆2月份環比增加跨越300%。此中去年10月才上線的“伴寵呆板人”漲勢最為強勢。

“一最先咱們感覺這是個小眾品類，成果發明是個季候性爆品。”張文海判定，春節、五1、國慶這些長假期，就是它的發賣岑嶺。年夜量養寵人士回老家或者出門旅行，家里的貓無人看守。傳統固定攝像頭只能拍到客堂一角，貓跑到沙發底、臥室床、雜貨間角落，主人便看不見了。而一臺能滿屋跑的挪動呆板人，剛好填上了這個空缺。

這股熱度也反應于天貓平臺的數據中。天貓家裝全屋智能行業賣力人會獵向《全國網商》暗示，寵物陪伴呆板人是當前家用呆板人范疇“開始跑出來的細分賽道”。寵物主消吃力強、愿意為情緒價值買單，加之產物價格帶較寬，從幾百到兩千元區間都有，用戶接管度年夜幅晉升。

據《2026中國寵物行業白皮書》數據，2025年城鎮寵物（犬貓）消費市場范圍達3126億元，同比增加4.1%。另據Market Data Forecast數據，2024年全世界寵物科技市場價值160億美元，估計到2033年將到達1183.5億美元，復合年增加率高達24.90%。2025年雙11時期，天貓智能寵物裝備成交額同比增加超150%。

經由過程對于差別品牌的采訪，《全國網商》試圖拆解寵物陪伴呆板報酬何發作，差別配景的玩家各自打法，以和這個新生的百億賽道時機地點。

從人臉辨認到寵物陪伴，用AI從頭界說“看寵”

假如說年夜大都寵物攝像頭解決的是“能不克不及看到”的問題，那末皮克方（Pickfun）試圖解決的是“能不克不及看患上更懂”。

皮克方的母公司貝仕達克是一家深耕人臉辨認范疇十多年的上市公司。2021年，當人臉辨認賽道變患上擁堵，而寵物辨認市場尚處空缺時，貝仕達克決議孵化皮克方，用本身最擅長的視覺技能，切入寵物智能硬件賽道。

2023年，皮克方第一代產物上市。彼時正值短視頻風口，團隊最初的構思是做一個“全主動寵物開麥拉”：主動抓拍、AI剪輯、天生短視頻推送。然而，市場并無買單。用戶很難理解這個形狀像監控、卻又不單單是監控寵物的產物。“認知門坎過高了。”皮克方營銷賣力人曾經修春向《全國網商》回憶道。

迅速調解計謀后，皮克方決議先做好挪動攝像頭的不變、及時等基礎功效，再疊加AI主動成片、AI不雅察陳訴、主動尋寵、長途逗寵等特點辦事，這也是今朝市道上為數未幾的全主動伴寵監控呆板人。這一調解，讓用戶的認知路徑變患上順暢——它起首是一個好用的看寵東西，其次才是一個能提供感情價值的“寵物記載師”。

今朝，皮克方最受用戶接待的功效是“AI寵物不雅察陳訴”。呆板人會天天主動天生寵物舉動簡報，包括進食、分泌、勾當、異樣舉動等，并推送至用戶手機。這個功效的焦點，于在減緩了“人寵分散焦急”。曾經修春告訴《全國網商》，恰是這項功效，使其APP今朝的日活用戶到達2-3萬，日均打開次數高達4-5次，遠超平凡監控裝備。

實現這一切的技能底座，是貓臉辨認。“這比人臉辨認堅苦數倍。同品種的貓，生物特性極為相似，需要海量數據練習才能正確區別。”曾經修春注釋，人臉有富厚的幾何特性作為錨點，而貓只能依賴鼻紋等細微差異，這對于攝像頭的精度及算法的堆集都提出了極高要求。皮克方暗示，用了近三年時間，才將辨認正確率打磨到如今的程度。這類基在數據及時間的先發上風，也組成了其產物的護城河。

于技能路徑上，皮克方借鑒特斯拉的“純視覺”思緒，經由過程攝像頭辨認情況、計劃路徑并實現主動回充，今朝皮克方按照功效劃分了差別價格帶的產物矩陣：400-700元入門款，以基礎挪動監控及逗寵功效為主，合適首次測驗考試的用戶；700-1000元進級款，增長了主動追隨、紅外夜視等能力，滿意一樣平常關照需求；1000-2000元旗艦款，具有高精避障、繁雜路徑回充、AI不雅察陳訴等完備功效，面向深度養寵人群。

依附技能堆集，皮克方盤踞了必然的行業市場。去年品牌總體發賣范圍于4000萬元擺布，此中天貓作為焦點渠道，孝敬了過半發賣額。“今朝咱們也于籌辦一些佩帶式的智能產物，由于咱們下一步會重點拓展海外市場，而泰西等市場會對于犬類產物有更旺盛的需求。”

從小家電入局寵物硬件，用處景洞察捉住“季候性爆款”

與皮克方的技能創業配景差別，有跡（Petsjourney）代表的是另外一類玩家——擁有供給鏈功底的跨界者。

這個2024年才建立的品牌，其母公司是做了60年廚房小家電代工的亞倫國際，辦事過飛利浦、博世、惠而浦等全世界前十家電品牌。有跡的降生，源在一個樸素的貿易判定：“此刻的寵物電器，就像十年前的母嬰小家電。”該品牌賣力人張文海告訴《全國網商》，出生率與養寵率的反比曲線，讓他們看到了一個布局性時機。

依托母公司的供給鏈基礎，有跡于建立之初便并行開發了喂食器、飲水機、貓砂盆、烘干箱這“養貓剛需四件套”。而于運營中，團隊發明用戶重復扣問統一個問題：“你們有無能隨著貓跑的攝像頭？”這一來自一線的需求旌旗燈號，促使有跡于去年10月推出了第一代伴寵呆板人，焦點就是解決“挪動看寵”的痛點，操作也繚繞“找貓、照相、逗貓”三個簡樸動作睜開，訂價600元擺布。

“咱們想先做一個入門級產物，把成本及售價打下來，讓更多人先用起來。”這是一種典型的工場思維，不尋求一步到位的炫技，而是用高性價比降低用戶的試錯成本，再經由過程迭代慢慢插手更繁雜的AI功效。

這類克制，很快于市場上獲得了驗證。本年春節時期，有跡的伴寵呆板人定單量暴漲，“Q1基本每一個月都于翻倍增加，2月份環比增加跨越300%。”張文海向《全國網商》分享了一個要害洞察：伴寵呆板人是一個“季候性產物”，發賣岑嶺高度集中在長假。用戶的焦點采辦場景是“出遠門，貓沒人看”。

這一洞察也正于影響有跡的產物迭代與營銷節拍。于產物端，他們規劃于本年9月推出帶有AI功效的新款，插手多貓情緒辨認、家庭情況異樣報警（如窗戶未關提示）等功效，并同步開發自有APP，以承載更繁雜的AI算法。于營銷端，他們將繚繞“長假回家貓怎么辦”做場景化內容投放，效果遠好過泛泛的產物種草。

張文海暗示，研發立異能力，是有跡于這場競爭中的底氣。今朝母公司為有跡辟出了自力的寵物產物產線，這讓他們于產能調配及成本節制上更為矯捷，也于訂價上更有自動性。

盈余期的競爭格式初現，“時間差”上風中能闖出黑馬品牌嗎？

寵物陪伴呆板人賽道的熱度，從介入者組成可見一斑。《全國網商》梳理出三類玩家，各有差異化上風。

第一類是技能創業型公司，以皮克方、有跡為代表。團隊多有科技配景或者供給鏈撐持，有技能堆集，先發上風較著。焦點競爭力于在算法能力及數據堆集——貓臉辨認、舉動闡發、視覺導航等技能壁壘，需要經年研發及用戶數據喂養，這類“時間差”形成為了他們能于智能寵物賽道中跑出來的先發上風。

第二類是傳統寵物智能硬件品牌，如霍曼、小佩等。他們持久深耕喂食器、飲水機、貓砂盆等剛需品類，堆集了成熟的用戶群體及品牌認知。今朝，這些品牌于寵物陪伴范疇的解決方案更可能是嵌入式，如于貓砂盆、喂食器等產物上增長固定攝像頭，實現基礎的長途查看功效。不外它們的上風于在對于寵物主需求理解深刻，渠道及私域運營成熟，一旦刻意發力呆板人品類，可快速觸達存量用戶實現交織發賣。

第三類是年夜廠結構產物線，如小米、螢石。他們擁有強盛的品牌勢能、渠道資源及供給鏈整合能力。小米的智能家居生態、螢石于安防攝像頭的技能堆集，都是自然上風。更主要的是，年夜廠入局會加快品類教誨，讓更多消費者知道“還有有如許的產物”。

有從業者認為，年夜廠與新銳品牌將同享這個高增賽道——年夜廠把市場范圍做年夜，新銳品牌于細分場景及人群里做深，各有空間。

從天貓現實成交來看，寵物智能呆板人的市場正于履歷發作式增加。會獵吐露，該品類搜刮量及成交額于已往一年均實現翻倍以上增加，特別于長假先后形成較著的發賣脈沖。

他同時指出，寵物只是陪伴呆板人切入家庭場景的第一個進口。從行業趨向來看，兒童陪護及白叟關照呆板人一樣處在發作前夕——母嬰市場的邃密化育兒需求、老齡化社會的居家養老需求，都將催生新的產物形態。“今朝已經有品牌最先結構這些標的目的，產物邏輯與寵物陪伴近似，但需要針對于差別人群從頭理解利用場景及交互方式。”

于這個快速增加賽道中，長期的競爭力來自哪里？咱們認為有如下幾個要害點：

起首數據是焦點壁壘之一。皮克方的貓臉辨認模子，靠兩三年紀據堆集及逐日數萬活躍用戶的連續練習。新玩家即便技能團隊再強，沒有充足寵物舉動數據，辨認正確率就會遭到用戶質疑。這類“時間差”就是護城河。

其次供給鏈能力一樣要害。有供給鏈基礎的公司，于產能及成本上的上風，是純輕資產團隊于短期內難以相比的。品類競爭將日益激烈，能節制成本、包管產能的品牌，才有資歷打長期戰。

而用戶黏性決議持久價值。這個品類不是一錘子生意。產物賣出后，用戶是否天天打開APP、是否愿為會員付費、是否于社交平臺分享——這些決議品牌的生命周期。皮克方今朝推出了會員制，用戶為“更多出色視頻、更具體陳訴”付費的意愿不低。

對于在入局者，《全國網商》認為從當下的品類階段來看，品牌不要試圖教誨用戶，而是滿意已經存于的需求，人寵分散焦急是真正的，挪動看寵的需求是用戶的素質需求；AI不是噱頭，而是解決現實問題的東西，功效要落于真實痛點上；出海要趕早，海內競爭將加重，泰西市場客單價高、競爭小，是很好的第二增加曲線。

當寵物主再也不問“我要不要買一個陪伴呆板人”，而是問“我該買哪個”的時辰，這個賽道才走向成熟了。

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