文｜胖鯨頭條王琛

近來寵物衣飾有多火呢？

你能看到LV2025初春男士系列主題為「DOG LVERS」，推出合適一樣平常溜達、公園嬉戲、到場愛狗社群等各式場所的服裝及配飾，塑造遛狗紳士的形象；

你能看到阿迪達斯于上海安福路全世界首發寵物系列，線上線下都睜開發作式搶購，熱點色系迅速斷貨；

你能看到緊隨其后，耐克旗下品牌Jordan推出夏季限制“髦孩子”定制系列……

中商財產研究院發布的《2025-2030年中國寵物用品市場遠景查詢拜訪和投融資戰略研究陳訴》（如下簡稱《陳訴》）顯示，2024年中國寵物用品市場范圍為513億元。

熱鬧暗地里，寵物衣飾的真實市場體量與消費爭議卻潑來一小盆冷水。

胖鯨相識到，寵物市場雖成長迅速，但份額多集中在食物賽道，醫療保健隨后，其次才為用品，而衣飾更是此中的細分分支，焦點營收依靠工場出海營業，仍偏小眾品類。

消費人群內一樣具備爭議：部門用戶質疑品牌未思量寵物體組織，甚至激發“寵物是否真的需要穿衣”的爭辯。

寵物衣飾為何這么火？寵物衣飾品牌的買賣好做嗎，跨界擠進局的品牌們又能賺幾多？以和最底子的——作為消費者，你是否會給你家寵物買衣服呢？

值患上一提的是，《陳訴》顯示，犬衣飾以63.5%的滲入率位列寵物用品第四，而貓衣飾滲入率僅43.4%，排名十名之外——貓犬因社會化水平、體型差異等因素，對于衣飾的需求存于必然參差，是以本文將繚繞滲入率更高的犬類衣飾睜開。

你給寵物穿衣服嗎？

貴州的冬季濕冷，花花會精心搭配毛孩子的“出行設備”。

“我會按照天氣調解穿衣，冬天去室外一般穿四序款衣服，須要時辰會給她穿加絨衣。”花花口中的“她”是一只五歲的拉布拉多，由于喜歡烤火致使自身抗寒性較弱，以是衣服成了冬季保暖的要害。

值患上留意的是，公家對于犬類防寒能力的認知存于必然誤差。

犬類外相簡直能提供保暖作用，但差別犬種的耐寒性卻存于顯著差異，且個別體溫調治能力也受多重因素制約。尤其是小型犬、短毛犬、老年犬和幼犬群體，更容易因低溫激發康健危害，需依靠外部保暖辦法，來維持體溫穩態。

這一認知于東北人麒麟這里獲得承認：“冬天寒冷下，出門遛狗穿衣是必須的。”

物理防護方面，一樣存于認知溝壑。花花以自家拉布拉多為例，曾經經于未防護的環境下直接進入雜草地，傳染了胞子菌等復合真菌，從而激發皮膚病。除了此以外，從來沒生過病。

以是對于拉布拉多的出行，花花非分特別上心。她先容了一種包裹式“瑜伽衣”，高籠罩的設計使患上犬體袒露部位削減，有用阻隔了草叢中的細菌真菌，也于必然水平上避免失毛。

“草叢假如深太小腿，豈論是否建筑照顧護士過，穿衣服都是最靠得住的防護。”花花總結道。

最近幾年來，跟著“科學養寵”觀點的普和，于寵物飲食、保健、衣飾等方面，養寵人群的消費認知都于連續重構：防菌、防寒、抗風等康健需求的進級，鞭策著瑜伽衣、涼涼衣這種“剛需”功效性衣飾，完成從“可選”到“必備”性子的改變。

遠于千里的上海，寵物衣飾還有有另外一種時尚。

“衣服顏值必定是第一！我最喜歡給七七穿小噴鼻風。”七七是一只馬爾濟斯犬，主人巷子一樣平常都需要給它梳毛，還有會隨著網上教程學“編發”并別上可愛發夾。這只于上海采辦的馬爾濟斯破費跨越上萬元，日常平凡更多坐著嬰兒車出行。

巷子對于衣飾的選擇偏好絕不躊躇：“設計品牌第一，500-700元買的比力多。”她的消費需求更多地指向社交性——馬爾濟斯家長聚首上，狗狗頑耍，家長們交流造型心患上、拍攝素材。

社交媒體中，馬爾濟斯妝扮的可愛形象往往帶來的高閱讀及點贊，這都于連續增強著時尚感衣飾的社交價值。為可愛買單的還有有小尼，他坦言曾經于寵物幼時購置過衣飾，由于“體型小穿衣服覺得更可愛”。

當衣飾成為感情及社交載體，社交媒體上的種草就能夠容易地引發消費愿望，設計迭代加快、價格跨度擴展、激動采辦激增——寵物衣飾中，一條以“悅己”為焦點的“風潮”賽道呼嘯成型。

兩條賽道，折射出人寵瓜葛的深層演進。從功效、到陪伴，再到痛愛，不停催生出市場走向“剛需”及“風潮”兩種消費需求。

消費者決議計劃自己也會遭到多元變量的影響：寵物品種、春秋、康健狀態、糊口情況，疊加主情面感、審美偏好及消費能力，配合組成了一件寵物衣飾的消費決議計劃鏈路。也恰是消費真個這類繁雜性及不確定性，使患上年夜品牌看似熱鬧地入場，卻又于戰略上顯患上“淺嘗輒止”。

人心易懂，狗衣難量

俗語說“人心難測”，到了品牌這里，實際環境倒是——人心易懂、狗衣難量。

縱不雅這場熱潮，是各年夜品牌高度一致的選擇：都繞開了孵化子品牌這條更繁雜的路徑，選擇將“寵物元素”編織進現有的敘事中。

LV將養寵風俗粉飾成初春男裝的主題，阿迪達斯于標記性“三道杠”宇宙中擴大寵物支線，其他品牌亦多以聯名、限制等情勢輕裝入局，為后續迭代試水或者和時叫停都預留了空間。

驅動新品快速售罄的，是深摯的品牌資產暗自覺力。阿迪達斯即是典型，熱銷款三葉草刺繡logo、奪目的“三道杠”及認識的adicolor廓形，都是阿迪達斯焦點設計語言的繼續及衍生。

消費者寧愿付出的溢價，不僅是出在品牌價值的承認，更是于為潮水前鋒、人寵同款所通報的感情聯絡及身份認同買單。可見，Z世代將寵物視為家人、社交資產、感情寄托的心態，巨頭品牌們拿捏患上“手到擒來”。

經由過程將寵物衣服，轉化為主人表達關愛審美、通報認同的符號，品牌們切中了部門寵主的焦點訴求——為“毛孩子”穿上品牌衣飾，成為一種社交及典禮。

然而，寵物經濟的熱鬧并無那末好插手。如將果眼光從消費者共識轉向產物開發，跨界品牌顯患上有些行動維艱。

寵物衣飾品牌酷嚕嚕iCOOLULU的主辦人Fiona作為從業者，提綱契領地指出問題地點：“設計一件人類T恤，S到XL的尺碼系統足以籠罩絕年夜大都體型。但犬類衣飾呢？縱然窮盡20余個細分版型，也未必充足。”——這也恰是部門跨界品牌們被詬病不正視寵物需求的要害緣故原由。

犬類體型巨年夜的自然差異，從玲瓏吉娃娃的2-3斤，到健碩阿拉斯加可能到達的上百斤，體重跨度超越百倍，跨界品牌寵物衣飾的3-5個尺碼顯然沒法讓所有人滿足。

被問到對于寵物衣飾最注重的因素，一名寵物博主向胖鯨提到“狗體工學”一詞，并暗示特別于意胸違區域是否可以恬靜貼合。

這正好點了然寵物衣飾丈量難度年夜的要害——人類衣飾的數據凡是可以簡化為胸圍與衣長，而犬服則需構建于違長、胸圍、頸圍的三維坐標之上。

每個維度的分歧身，都牽動著寵物的感觸感染：頸圍過緊會束厄局促年夜型犬的勾當，造成不適甚至安全隱患；違長不足則沒法籠罩軀干；而胸圍掉準——過年夜會致使廓形松垮，垂墜晃悠，太小則緊繃榨取，束厄局促感強。

Fiona向胖鯨暗示：“是以，買賣一旦想要品牌化運作，就必然會需要聚焦犬種。就拿酷嚕嚕iCOOLULU來講，咱們只聚焦5-25斤的狗狗，部門服裝籠罩到40斤。”而且版型多樣衍生出的設計難度與供給鏈治理成本的上升，都成為綿亙于品牌范圍化之路上的壁壘。

此外，Fiona還有先容道，當下寵物衣飾的需求重要集中于一二線都會，滲入率相對于較低，市場認知度仍顯不敷；而且寵物衣飾的退換其實不便當，試穿后留下的氣息及毛發，致使大都商家其實不賜與消費者退換的權力，提高了消費者的試錯成本。這些都是寵物衣飾品牌面對的現實問題。

結語

寵物衣飾對于品牌來講是一門好買賣嗎？

Fiona的謎底是：“這弟子意素質是帶著鐐銬舞蹈。”

于胖鯨與 Fiona于長達一小時的訪談中，她重復描寫了很多行業困境——版型繁雜、庫存壓力、退貨黑洞、門店客流弱……很多困境一環扣著一環，上一個問題還有未解決，下一個已經經相繼所致。

但鐐銬中藏著鑰匙。她又話鋒一轉。

出海是寵物衣飾一個主要的增加點——很多工場系品牌靠代工海外定單在世，泰西重要需求年夜型犬戶外服、日韓則偏幸卡哇伊風。另外一方面，酷嚕嚕iCOOLULU作為寵物戶外品牌，功效性面料的專業價值，也許會成為比知名品牌logo更難替換的存于。

本錢連續存眷，感情黏性創造新的變量，線下調集店重塑渠道效率……這弟子意好欠好，終極取決在品牌是否厘清：是解決寵物保存問題，還有是滿意人的感情？可否找到支撐產物及營銷的底層邏輯，找到實用主義與感情效益的均衡。

文中受訪者除了Fiona以外，皆為假名

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