文|數據冰山

01 突起的“喵星人”

貓狗雙全，好像是許多現代人的胡想。寵物對于人的療愈情緒作用動員了養寵風潮的鼓起，然而因為養犬政策調解和都會棲身空間有限等客不雅因素影響，選擇養寵物貓的人愈來愈多。據中國畜牧業協會發布的《2021年中國寵物行業白皮書》統計，2021年貓的數目已經經跨越了犬，成為豢養至多的寵物。于中國城鎮家庭中，寵物貓的數目是5806萬只，犬的數目是5429萬只。

寵物貓數目突起，帶來了空前繁榮的“貓經濟”。俗語說“平易近以食為天”，貓也云云，貓食物具備剛需、高頻消費屬性，2022年1-10月，貓食物于天貓平臺上的增速達18%，是“貓經濟”中范圍最年夜的細分品類。

若針對于貓食物進一步細分，可分為主糧、零食、養分保健品三年夜品類。從天貓品類年夜盤來看，主糧滿意寵物貓的保存剛需，是貓食物消費中最基礎的品類，占比到達了67%。

按照差別的消費需求，主糧可再劃分為干糧與濕糧兩類。但濕糧保質期短、開封難生存、成本高，今朝范圍僅占主糧市場2%，本文不作會商。

讓咱們將眼光聚焦到干糧上：從天貓年夜盤來看，干糧仍是貓食物的頭部品類，1-10月出現全增加的態勢；從TOP15品牌來看，海外品牌仍占主導，但市場份額同比去年下跌較著，本土品牌份額初次反超。

盡人皆知，本土國產貓糧因為配方、養分等問題一直飽受爭議，然而從年夜盤可見，一貫穩居頭部的海外入口品牌份額正被本土品牌暗暗蠶食，甚至被逾越，這是國產貓糧突起的旌旗燈號，還有是營銷帶來的虛偽繁榮？

由此，一壁數據選擇貓干糧為洞察對于象，洞悉貓干糧品類總體市場，聚焦消費者需求變化，從電商數據、社媒數據、消費者評論等多方面臨比闡發海外品牌與本土品牌貓干糧態勢。

02 品質之戰：長年夜后我就成為了你

于初期的寵糧市場中，因為羈系不完美和科學養寵意識單薄，消費者為寵物付費意愿低，本土品牌依賴壓縮成本與海外品牌打價格戰，年夜量植物卵白、肉骨粉等養分較低的身分被添加進貓糧，頻發的質量問題讓本土品牌被扣上“毒貓糧”的帽子，時至今日仍未消弭這場信托危機。

海外對于寵物食物的羈系系統則相對于健全，如美國早于20世紀90年月初建立了AAFCO（美國飼料治理協會），針對于寵物食物制訂了具體嚴酷的出產尺度。寵物食物的羈系主體因此嚴酷檢測著名的FDA（美國食物藥品監視治理局）。

除了此之外，更多海外品牌擁有自建工場，可以或許自行研發及出產寵糧；而國產寵糧品牌中有一泰半依賴的是ODM代工模式，即配方及技能把握于工場手中，品牌很難自立研發及把控產物質量。

種種前提差異下，海外品牌的貓糧品質更好，好像是不爭的事實。從天貓年夜盤來看，排于發賣榜前列的仍是海外品牌，表現了海外品牌對于消費者心智的強勢占領。

跟著邃密化科學化養寵意識逐漸深切人心，“身分黨”的風潮也刮到了寵糧市場。選購貓糧時，消費者會優先當作分配比及原料構成，多鮮肉、少肉粉、高卵白成為權衡優質貓糧的要害因素。于肉源選擇上，小眾肉源如兔肉、鹿肉增速較快；深海魚蝦因為可能存于重金屬堆集隱患影響采辦意愿。

因而可知，品質主義已經經成為消費者心里的一把尺，鏟屎官再也不鄙吝錢包去守護毛孩子的吃肉自由。入口貓糧的“質量神話”再也不是暢行無阻的綠卡，這為本土品牌凸起重圍帶來了時機。

為滿意消費者對于寵糧品質的更高要求，海內寵糧的出產模式也舉行了進級，包括品牌自建工場與代工場自創品牌，如高爺家已經經著手籌建自有工場；曾經經為雀巢代工的乖寶，于2014年推出了自立品牌麥富迪。

為進一步撤銷消費者的疑慮，不少本土品牌公然展示原料構成及身分占比。單從身分值來看，有的國產貓糧配方已經經接近海外品牌。

貓糧配方對于比（左為某國產貓糧，右為某入口貓糧）

本土寵糧品牌還有對準了差別的消費需求，推出了多種類、新觀點的貓干糧，如含有美毛護膚、腸胃調度等功能的功效糧。于價格上，本土品牌已經經不復昔時低價，只管年夜部門仍處在中低端價格帶，但已經有部門寵糧價格與高端入口品牌持平，整體出現出高端化的趨向。

03 營銷之戰：會哭的孩子有奶吃

植根在海內的本土品牌相對于在海外品牌來講，有著患上天獨厚的宣傳上風。一方面，抖音、小紅書等社交平臺已經經成為寵物主獲取寵物相干信息的主要渠道，本土品牌更相識這些社交平臺的生態；另外一方面，本土品牌對于海內潮水文化和消費者需求有更清楚的洞察，于經由過程品宣和內容種草獲客時能更精準觸達潛客生理。

如本土寵糧品牌喵梵思開創人親自運營抖音、小紅書賬號，發布視頻展示從采購原質料到建造貓糧的各出產環節，以證實產物的安全性。這類操作博得了一部門消費者的嘉獎，也引來了不少消費者的擔心：視頻中展示的出產情況也并不是徹底尺度化衛生化，那末其他品牌的寵糧出產會不會更臟亂差？

可以確定的事實是，喵梵思雙十一時期的天貓發賣額同比去年增加了387%，實現了巨幅增加。從社媒輿情榜來看，喵梵思的社媒康健度排名及熱度體現都相對于較好。

與發賣榜相反，社媒熱度和康健度排名前列的是本土品牌，患上益在純熟的新媒體運營和輿情治理，本土品牌的營銷能力可見一斑。

04 發賣之戰：近水樓臺先患上月

海外品牌進入海內市場的方式重要有兩種，一是于海內設廠自營，直接受理從出產到售后的全環節，如雀巢普瑞納、瑪氏皇家；二是授權中國代辦署理，代辦署理入口再層層分銷，如巴望、愛肯拿。今朝海外品牌更多采用的是第二種代辦署理模式，這也致使，飄洋過海來到中國的貓糧與“土生土長”的貓糧比擬，更易于發賣歷程中出問題。

起首，代辦署理再經銷的模式下品牌的發賣渠道浩繁，難以同一治理發賣價格，輕易呈現破價環境，特別是雙十一等年夜促勾當時期，部門店家會以低價吸引消費者。如巴望及INSTINCT于雙十一時期破價比例靠近20%，最高破價偏離度靠近10%，而國產物牌藍氏及衛仕最高破價偏離度都不跨越3%，衛仕甚至基本沒有破價環境。

其次，本土品牌比海外品牌更早擁抱電商，對于電商發賣運營有更深的相識，售后辦事系統更完美。而代辦署理模式下的海外品牌更容易受物流、入關、倉儲等問題影響供貨。因為品牌不直接辦事消費者，當入口寵糧呈現質量問題時，消費者會更難維權。

從消費者評論來看，海外品牌于產物質量上有必然上風，但售后辦事和口碑營銷等維度上，消費者對于本土品牌的滿足度更高。

固然，打鐵還有需自身硬，情懷及愛國其實不能當“貓主子”的飯吃。哪怕于營銷及辦事上做患上再好，產物質量仍是評判貓糧優劣的最主要尺度。

今朝來看，占領更年夜市場份額及消費者心智的依然是海外品牌。國產貓糧品牌到底有無突起，市場及消費者都需要時間去驗證。

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