文 |Flywheel飛未

當(dāng)人們還有于為預(yù)制菜爭(zhēng)執(zhí)不休，當(dāng)打工人還有于用外賣(mài)年夜戰(zhàn)優(yōu)惠券點(diǎn)著不到20塊的午餐，一個(gè)有趣的錯(cuò)位圖景正于呈現(xiàn)：習(xí)氣了吃拼好飯的年青人們，最先為自家毛孩子精心預(yù)備起新鮮現(xiàn)做的年夜餐。

豬肉、牛肉、雞胸肉提供優(yōu)質(zhì)卵白，紅薯、胡蘿卜、南瓜增補(bǔ)維生素，三文魚(yú)、青花魚(yú)、貽貝富含不飽及脂肪酸……再加之酸奶、藍(lán)莓作為加餐，以和不成或者缺的各種養(yǎng)分補(bǔ)劑。視頻里的寵物餐花團(tuán)錦簇，寵物也很給體面地年夜口干飯，給人滿(mǎn)滿(mǎn)的成績(jī)感。

圖源：小紅書(shū)

這種便宜寵物鮮食內(nèi)容于小紅書(shū)上已經(jīng)有超50萬(wàn)篇條記，累計(jì)閱讀量沖破10億；于抖音直播間，相干發(fā)賣(mài)場(chǎng)次能吸引數(shù)千人不雅看，多個(gè)商品成交數(shù)達(dá)10萬(wàn)+，儼然成為寵物喂養(yǎng)的新潮水。

01 寵物鮮食風(fēng)口已經(jīng)至

寵物鮮食的鼓起，某種水平上折射出今世年青人“擬人化養(yǎng)寵”的感情需求。他們尋求人類(lèi)食用級(jí)食材與科學(xué)養(yǎng)分配比，緊密親密存眷寵物的飲食康健與安全。

這類(lèi)需求甚至催生了全新的消費(fèi)場(chǎng)景，如提供現(xiàn)制鮮食的“寵物版盒馬”派特鮮生、推出寵物蛋糕的好利來(lái)，形成“人吃預(yù)制菜，寵享鮮食宴”的怪異對(duì)于比。

上海派特鮮生店內(nèi)可自立選購(gòu)寵物鮮食

據(jù)《2025中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》查詢(xún)拜訪(fǎng)，41.2%的90后寵主將鮮食納入一樣平常喂養(yǎng)方案，這一比例較2023年晉升了27個(gè)百分點(diǎn)，增速顯著。

于社交平臺(tái)上，與寵物鮮食相干的話(huà)題內(nèi)容發(fā)布量與瀏覽量連續(xù)走高，電商平臺(tái)的相干產(chǎn)物銷(xiāo)量亦呈增加態(tài)勢(shì)。據(jù)《2025淘寶天貓狗品類(lèi)趨向洞察》陳訴，2024年淘天狗糧生骨血銷(xiāo)量同比增加76%。本年雙十一天貓預(yù)售戰(zhàn)報(bào)中，主打鮮食觀(guān)點(diǎn)的鮮朗及弗列加特均位列寵物品牌成交榜前列，顯示出消費(fèi)者對(duì)于這種產(chǎn)物的高度存眷。

寵物主人對(duì)于鮮糧的采辦偏好有所上升/圖源：《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)陳訴）》

相較在尚處在起步階段的海內(nèi)市場(chǎng)，海外寵物鮮食的成長(zhǎng)則越發(fā)成熟。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2025年全世界寵物鮮糧市場(chǎng)范圍將沖破45億美元，年復(fù)合增加率高達(dá)21.3%，此中美國(guó)的鮮食喂養(yǎng)滲入率已經(jīng)到達(dá)36%。

全世界寵物鮮食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式集中，前五年夜廠(chǎng)商（如Freshpet、JustFoodForDogs、NomNomNow、The Farmer's Dog及Ollie）盤(pán)踞了全世界約莫80%的市場(chǎng)份額。以美國(guó)寵物鮮食第一股Freshpet為例，2024年實(shí)在現(xiàn)營(yíng)收9.8億美元，凈利潤(rùn)超4690萬(wàn)美元。

而最近幾年來(lái)，皇家、希爾思、藍(lán)摯、伯納天純等海內(nèi)外寵食巨頭也紛紛入局，經(jīng)由過(guò)程收購(gòu)品牌與供給鏈結(jié)構(gòu)鮮食市場(chǎng)。

海內(nèi)外寵食物牌結(jié)構(gòu)鮮食市場(chǎng)02 鮮食，是炒出來(lái)的觀(guān)點(diǎn)嗎？

今朝，寵物鮮食作為一個(gè)快速鼓起的品類(lèi)，于行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有形成同一、明確的界說(shuō)，這致使市場(chǎng)對(duì)于“鮮食”的理解存于多種維度。

于美國(guó)等寵物鮮食成長(zhǎng)較早的市場(chǎng)，寵物鮮食凡是指防止采用121℃以上高溫高壓滅菌工藝，轉(zhuǎn)而依賴(lài)低溫蒸煮或者巴氏殺菌等暖和工藝舉行熟化的食物，其特色是保質(zhì)期較短，高度依靠冷鏈體系儲(chǔ)運(yùn)。

成熟寵物鮮食物牌的標(biāo)化產(chǎn)物

不外于現(xiàn)實(shí)喂養(yǎng)中，有很多消費(fèi)者以致部門(mén)商家會(huì)將生骨血也納入鮮食物類(lèi)中，即以生肉、骨頭、內(nèi)臟、自然植物等食材為原料，不顛末任何熟化或者滅菌操作，也不添加防腐劑，以連結(jié)最年夜水平的養(yǎng)分，模仿貓狗原始的生食習(xí)氣。

圖源：消費(fèi)者于線(xiàn)

而因?yàn)楹?nèi)寵物鮮食范疇還沒(méi)有成立同一的出產(chǎn)尺度與明確界說(shuō)，這致使市場(chǎng)上差別工藝的鮮食產(chǎn)物遍及存于一個(gè)共性隱患：出產(chǎn)歷程難以確保不變的無(wú)菌情況。若寵物失慎食入含有致病菌或者寄生蟲(chóng)的鮮食，輕易激發(fā)炎癥反映，從而影響康健。

比擬之下，美國(guó)寵物鮮食市場(chǎng)已經(jīng)成立起相對(duì)于完美的羈系框架。如美國(guó)食物藥品監(jiān)視治理局 (FDA)要求寵物鮮食出產(chǎn)必需確保產(chǎn)物安全、養(yǎng)分平衡及標(biāo)簽真實(shí)，美國(guó)飼料治理協(xié)會(huì) (AAFCO)對(duì)于鮮食的標(biāo)簽規(guī)范也有具體要求。

海外權(quán)勢(shì)巨子機(jī)構(gòu)關(guān)在寵物食物制訂的養(yǎng)分指南及尺度/圖源：Chipper Fresh

只管存于潛于的康健危害，寵物鮮食的熱度依然連續(xù)爬升。這類(lèi)對(duì)于“新鮮即養(yǎng)分”的尋求，很年夜水平上源在最近幾年來(lái)科學(xué)化、邃密化喂養(yǎng)意識(shí)的普和：相較在顛末深度加工的傳統(tǒng)寵糧，鮮食能更年夜水平保留自然維生素、熱敏性養(yǎng)分素及活性酶類(lèi)，從而于養(yǎng)分層面為寵物提供更直接及完備的撐持。

一個(gè)關(guān)在貓咪新鮮度偏好的試驗(yàn)進(jìn)一步印證了這一趨向。于持續(xù)96小時(shí)、反復(fù)四輪的測(cè)試中，20只差別品種的貓咪面臨兩塊僅相差7小時(shí)、外不雅與理化指標(biāo)險(xiǎn)些無(wú)差的雞胸肉時(shí)，有75%的個(gè)別選擇了更新鮮的那一塊。這注解，對(duì)于新鮮的敏感極可能是貓犬與生俱來(lái)的本能，同樣成為愈來(lái)愈多主人轉(zhuǎn)向鮮食喂養(yǎng)的主要?jiǎng)右颉?/p>

除了此以外，寵物主們也遍及承認(rèn)鮮食于美毛、補(bǔ)水、泌尿康健、體重節(jié)制和消化促成等方面的綜合價(jià)值，認(rèn)為其高水份、優(yōu)質(zhì)卵白與必須脂肪酸的配比，更切近寵物的自然心理需求。

很多寵物主人不雅察到鮮食喂養(yǎng)會(huì)給寵物帶來(lái)踴躍變化/圖源：小紅書(shū)

寵物主對(duì)于愛(ài)寵康健的高度存眷鞭策了寵物鮮食的鼓起，同時(shí)也吸引了浩繁追求更高品牌溢價(jià)與可連續(xù)盈利增加的商家入局。

這一品類(lèi)相較在傳統(tǒng)寵糧揭示出了顯著的利潤(rùn)潛力，焦點(diǎn)上風(fēng)于在其產(chǎn)物溢價(jià)能力：因?yàn)椴捎昧诵迈r肉類(lèi)、蔬菜等高品質(zhì)原料，并迎合了消費(fèi)者對(duì)于“透明溯源”及“科學(xué)配比”的進(jìn)級(jí)需求，鮮食產(chǎn)物可以或許實(shí)現(xiàn)比干糧高30%—40%的單價(jià)加成。

以常見(jiàn)的雞胸肉及牛肉為例，其市場(chǎng)零售價(jià)別離約為每一斤8元及35元，而一只小型犬或者貓逐日的鮮食耗損量凡是不跨越300克，這象征著單日原料成本極低，然而于電商平臺(tái)上，制品寵物鮮食的售價(jià)遍及到達(dá)了每一100克15元的高價(jià)。比擬之下，高端干糧的售價(jià)也不外五六十元一斤。

電商平臺(tái)上的寵物鮮食/圖源：電商于線(xiàn)

只管這類(lèi)顯著的價(jià)差重要來(lái)自其對(duì)于冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)與物流系統(tǒng)的剛性依靠（該環(huán)節(jié)成本可盤(pán)踞總成本的三分之一），加上短保質(zhì)期所激發(fā)的高損耗率，配合修筑了行業(yè)的進(jìn)入壁壘；然而，一旦成立起不變的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，鮮食的毛利率體現(xiàn)依然強(qiáng)勁，遍及可達(dá)60%至70%，這與高端干糧的利潤(rùn)程度基本持平，甚至更具上風(fēng)。

更主要的是，鮮食賽道為品牌提供了廣漠的差異化成長(zhǎng)空間，商家可以經(jīng)由過(guò)程推出針對(duì)于特定功效（如護(hù)樞紐關(guān)頭、美毛）的配方、采用定閱禮服務(wù)以和開(kāi)展線(xiàn)下定制化餐飲等增值辦事，有用晉升客戶(hù)的終身價(jià)值，從而開(kāi)拓出更可不雅的盈利遠(yuǎn)景。

美國(guó)鮮食物牌The Farmer's Dog為用戶(hù)提供定制化的食譜與配送辦事，形成不變的客戶(hù)瓜葛

總而言之，寵物鮮食并不是一個(gè)空泛的炒作觀(guān)點(diǎn)，而是適應(yīng)科學(xué)喂養(yǎng)趨向而鼓起的實(shí)際需求。只管當(dāng)前行業(yè)對(duì)于“鮮食”的界說(shuō)尚不同一，出產(chǎn)工藝與羈系系統(tǒng)仍有待完美，其暗地里蘊(yùn)含的消費(fèi)進(jìn)級(jí)邏輯卻十分清楚。

可以預(yù)感，跟著技能尺度與供給鏈的慢慢成熟，海內(nèi)寵物鮮食市場(chǎng)不僅潛力巨年夜，其全世界化結(jié)構(gòu)也將成為品牌成長(zhǎng)的下一個(gè)主要標(biāo)的目的。

03 直面出海壁壘：寵物鮮食的柔性破局計(jì)謀

于寵物鮮食直接出海面對(duì)供給鏈、認(rèn)證及渠道等高壁壘的配景下，中國(guó)品牌不該強(qiáng)攻，而應(yīng)智取。

采用借殼出海的迂回計(jì)謀，將“鮮”的焦點(diǎn)價(jià)值賦能在更容易被市場(chǎng)接管的產(chǎn)物形態(tài)及貿(mào)易路徑，是當(dāng)前階段更務(wù)實(shí)的選擇。

理念與營(yíng)銷(xiāo)借殼：以“鎖鮮”觀(guān)點(diǎn)重塑干糧價(jià)值

這是最直接且成本可控的計(jì)謀，焦點(diǎn)于在經(jīng)由過(guò)程原料及工藝改造，將“新鮮”的理念平移至干糧、零食等傳統(tǒng)品類(lèi)，于消費(fèi)者心智中成立“更優(yōu)選擇”的認(rèn)知。

一方面，可以夸大原料新鮮可溯源，于營(yíng)銷(xiāo)中凸起主糧采用人類(lèi)食用級(jí)另外新鮮肉類(lèi)入料，并構(gòu)建短鏈供給鏈來(lái)夸大原料的可追溯性，從源頭成立“新鮮”認(rèn)知。例如，有品牌經(jīng)由過(guò)程將自有工場(chǎng)直接建于優(yōu)質(zhì)肉源的焦點(diǎn)產(chǎn)區(qū)，經(jīng)由過(guò)程構(gòu)建“半小時(shí)供給鏈”，極年夜地縮短了原料的流轉(zhuǎn)路徑，從源頭保障產(chǎn)物新鮮與安全，終極僅用8個(gè)月就成為英國(guó)亞馬遜平臺(tái)寵物食物細(xì)分類(lèi)目頭部賣(mài)家，年發(fā)賣(mài)額近百萬(wàn)英鎊。

另外一方面，工藝的立異是鎖住原料新鮮養(yǎng)分的要害環(huán)節(jié)。品牌可以重點(diǎn)研發(fā)并推廣如低溫烘焙、凍干等可以或許最年夜限度保留食材自然養(yǎng)分及原始風(fēng)韻的暖和工藝。以最近幾年來(lái)快速鼓起的烘焙糧為例，其焦點(diǎn)上風(fēng)于在采用低溫烘焙工藝，能有用防止高溫對(duì)于熱敏性養(yǎng)分的粉碎，使“新鮮即養(yǎng)分”的理念患上以落地。

常見(jiàn)的四種貓糧區(qū)分/圖源：小紅書(shū)

本錢(qián)與渠道借殼：收購(gòu)或者互助打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

于寵物食物品牌出海的歷程中，經(jīng)由過(guò)程本錢(qián)與供給鏈舉行互助，已經(jīng)成為一條高效打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的捷徑。這類(lèi)方式的焦點(diǎn)于在，經(jīng)由過(guò)程本錢(qián)運(yùn)作收購(gòu)海外品牌或者戰(zhàn)略互助共建供給鏈，從而直接得到當(dāng)?shù)鼗钠放普J(rèn)知、成熟的發(fā)賣(mài)渠道及名貴的消費(fèi)者洞察，并有用規(guī)避商業(yè)壁壘。

最近幾年來(lái)，已經(jīng)有不少海內(nèi)頭部寵食企業(yè)選擇收購(gòu)海外品牌打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，好比中寵股分曾經(jīng)別離于2016年及2018年收購(gòu)加拿年夜寵食物牌GREAT JACK'S及新西蘭寵食物牌ZEAL；乖寶寵物收購(gòu)了雀巢普瑞納旗下的美國(guó)寵食物牌Waggin'Train；佩蒂股分也收購(gòu)了新西蘭BOP集團(tuán)和其子公司Alpine，并將高端寵食物牌ITI納入麾下。

以中寵股分為例，其于收購(gòu)GREAT JACK'S及ZEAL后，這兩個(gè)品牌樂(lè)成進(jìn)入了加拿年夜156家寵物連鎖門(mén)店P(guān)etSmart。作為北美領(lǐng)先的寵物零售商，PetSmart的渠道收集籠罩專(zhuān)業(yè)寵物店、連鎖體系、年夜型商超和主流電商平臺(tái)。在是，中寵股分迅速買(mǎi)通了包括Petvalu、Costco及亞馬遜于內(nèi)的多重發(fā)賣(mài)渠道，于加拿年夜市場(chǎng)構(gòu)建起立體化的分銷(xiāo)系統(tǒng)，揭示出本錢(qián)并購(gòu)于品牌出海歷程中的渠道整合價(jià)值。

此外，中國(guó)寵物企業(yè)的海外工場(chǎng)已經(jīng)遍布全世界多個(gè)地域，從泰西到東南亞，形成為了廣泛的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。領(lǐng)先企業(yè)如中寵、乖寶、佩蒂等紛紛于海外成立出產(chǎn)基地，這類(lèi)深切的全世界化運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，正鞭策整個(gè)行業(yè)從最初的“代工出海”向更高階段的“品牌出海”穩(wěn)步邁進(jìn)。

而對(duì)于在寵物鮮食這一細(xì)分品類(lèi)而言，其高度依靠冷鏈運(yùn)輸?shù)奶卣魇够忌瞎┙o鏈結(jié)構(gòu)的主要性更為凸顯。因?yàn)槔滏溛锪鞒杀景簱P(yáng)且直接制約產(chǎn)物的新鮮度與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，鮮食物牌于出海時(shí)更需采納“近市場(chǎng)出產(chǎn)”計(jì)謀，將工場(chǎng)結(jié)構(gòu)于方針消費(fèi)市場(chǎng)周邊，以最年夜水平縮短冷鏈半徑、降低物流成本并保障產(chǎn)物品質(zhì)。

是以，于海外直接設(shè)廠(chǎng)或者與當(dāng)?shù)鼐哂欣滏溎芰Φ钠髽I(yè)互助，險(xiǎn)些成為鮮食物牌樂(lè)成落地的須要前提。例如上文提到的美國(guó)寵物鮮食標(biāo)桿企業(yè)FreshPet，其市場(chǎng)帶領(lǐng)職位地方簡(jiǎn)直立，不僅患上益在產(chǎn)物理念，更要害于在構(gòu)建了籠罩全美數(shù)萬(wàn)家零售門(mén)店的專(zhuān)屬冰箱發(fā)賣(mài)收集。這類(lèi)深度的當(dāng)?shù)鼗滏溄Y(jié)構(gòu)，使其產(chǎn)物可以或許廣泛滲入至沃爾瑪、Costco、Chewy等主流商超，為消費(fèi)者提供便捷的采辦渠道。

2020-2024Q2布放Freshpet冰箱的零售店數(shù)/圖源：寵物投研院

于線(xiàn)上渠道拓展方面，F(xiàn)reshPet一樣揭示出精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)計(jì)謀。入駐亞馬遜平臺(tái)后，品牌經(jīng)由過(guò)程體系性地優(yōu)化產(chǎn)物信息架構(gòu)、晉升用戶(hù)評(píng)價(jià)治理與堆集真實(shí)消費(fèi)口碑，迅速于平臺(tái)寵物鮮糧品類(lèi)中成立起領(lǐng)先上風(fēng)，成為該細(xì)分范疇評(píng)分最高的標(biāo)桿產(chǎn)物。

這也進(jìn)一步申明，寵物食物出海的樂(lè)成，特別是對(duì)于鮮食物類(lèi)而言，不僅依靠在品牌與供給鏈的當(dāng)?shù)鼗Y(jié)構(gòu)，還有包括于詳細(xì)發(fā)賣(mài)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)邃密化運(yùn)營(yíng)的能力。

04 結(jié)語(yǔ)

寵物鮮食的鼓起，遠(yuǎn)非短暫的消費(fèi)熱潮，而是全世界規(guī)模內(nèi)擬人化養(yǎng)寵趨向深化及科學(xué)喂養(yǎng)理念普和的一定成果。它折射出今世消費(fèi)者，特別是年青寵主對(duì)于寵物康健與感情價(jià)值的兩重器重，驅(qū)動(dòng)寵物鮮食物類(lèi)不停發(fā)展為寵物經(jīng)濟(jì)中最具增加潛力的賽道之一。

將來(lái)，跟著海內(nèi)尺度完美與全世界鮮食需求擴(kuò)張，中國(guó)品牌有望從當(dāng)前的“供給鏈出海”慢慢邁向“品牌出海”，經(jīng)由過(guò)程技能迭代與當(dāng)?shù)鼗\(yùn)營(yíng)，將鮮食從產(chǎn)物觀(guān)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為全世界寵物康健邦畿中的焦點(diǎn)價(jià)值主意。

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